听故事学做售前：售前案例分析集【2024版】

听故事学做售前：售前案例分析集【2024版】

通过基于真实客户、真实项目的售前故事，学习如何做一个优秀售前专家，加速赢单、加薪、升职和换工作

适合人群：

1. 15年以下售前经验的初、中、高级售前：如何在大量信息匮乏和不确定的情况下，进行分析、判断，并决定行动计划和策略

2.经常参与售前的项目经理、产品经理、交付人员

3.转行售前：了解售前真实场景

1 售前价值故事1：从陪标到单一来源.mp4

2 售前价值故事2：靠技术取胜策略成功上市.mp4

3 售前价值故事3：通过USP翻盘.mp4

4 课程讲师与内容介绍.mp4

5 “4S专业售前法”简介.mp4

6 课程学员反馈.mp4

7 寄语售前同行.mp4

8 案例01 一个售前的愤怒.mp4

9 案例02 售前部门该设还是该撤？.mp4

10 案例03 卖产品，还是卖解决方案？.mp4

11 案例04 奇怪的客户邀请.mp4

12 案例05 售前临时兼做销售这场大仗该怎么打？.mp4

13 案例06 创新课题的背后.mp4

14 案例07 当乙方跳到甲方.mp4

15 案例08 Nice to have but not must have.mp4

16 案例09 悄悄跟进的项目机会.mp4

17 案例10 市场搭台售前唱戏？.mp4

18 案例11 大概率失败的项目机会值得努力吗？.mp4

19 案例12 业务顾问的困惑：Call High“引发”的败局.mp4

20 案例13 销售培训的漩涡.mp4

21 案例14 兄弟部门到底是兄弟还是敌人？.mp4

22 案例15 投标中踢皮球，踢得过客户？.mp4

23 案例16 一个标投2个方案（上）.mp4

24 案例17 一个标投2个方案（下）.mp4

25 案例18 “控了标”的项目飞了.mp4

26 案例19 SOW怎么了？.mp4

27 案例20 售前怎么分享赢单的故事？.mp4

28 案例21 客户的投诉.mp4

29 案例22 售前=免费的售后？.mp4

30 案例23 2年没联系的大客户如何“重续前缘”？（上）.mp4

31 案例24 2年没联系的大客户如何“重续前缘”？（下）.mp4

32 课程结束语.mp4

配套课程资料.zip